在未來醫(yī)藥工業(yè)數(shù)字化轉型中，藥企該如何布局才能獲得銷售增長？
超30家展商，同比銷售增長超300%
8月5日，京東健康旗下藥品批發(fā)交易平臺“京東藥京采”主辦的首屆京東健康“云上藥交會”閉幕。在為期3天的線上展會中，超過300多家醫(yī)藥企業(yè)參展，數(shù)十萬醫(yī)藥行業(yè)人士逛“云展”、看直播，超過30家展商銷售同比增長超過300%。
大會期間，京東藥京采與覆蓋醫(yī)藥產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的多家合作伙伴進行了一系列的戰(zhàn)略簽約。同時，參展商收到的洽談邀約超5萬，云上藥交會幫助醫(yī)藥企業(yè)實現(xiàn)從參展到訂單轉化的閉環(huán)交易，這一動作，也推動著傳統(tǒng)醫(yī)藥工業(yè)加速數(shù)字化轉型更進一步。
作為伴隨中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的醫(yī)藥展會，多年來一直承擔醫(yī)藥企業(yè)”服務供應鏈“的角色，但長期以來，傳統(tǒng)線下醫(yī)藥展會都面臨周期短、參展商很難直接實現(xiàn)從參展到交易轉化的困境，加之疫情影響，大部分線下醫(yī)藥展會面臨延遲甚至取消的風險，線上展會從謹慎嘗試到如火如荼地展開，數(shù)字化步伐也大大加快。
此前，商務部辦公廳印發(fā)的《關于創(chuàng)新展會服務模式，培育展覽業(yè)發(fā)展新動能有關工作的通知》中提到，要積極引導、動員和扶持企業(yè)舉辦線上展會，充分運用5G、VR/AR、大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代信息技術手段，舉辦“云展覽”，開展“云展示”、“云對接”、“云洽談”、“云簽約”。首屆京東健康“云上藥交會”的舉辦正是基于此背景，打造由“云上藥交會APP+小程序+網(wǎng)站”組成的矩陣，為企業(yè)搭建“云上展覽中心”，足不出戶即可遠程參展。
與此同時，通過3D VR展館、直播間、線上洽談室、實時聊天工具等創(chuàng)新方式，打破傳統(tǒng)線下醫(yī)藥展會的場地限制，為參展企業(yè)提供全方位的展示渠道，便于展商與買家進行線上洽談，讓工業(yè)直達終端，推動醫(yī)藥工業(yè)數(shù)字化轉型。
如何讓工業(yè)直達終端？
在醫(yī)藥電商業(yè)務中，醫(yī)藥物流是最為關鍵的一環(huán)。藥品作為特殊商品，國家對其倉儲管理、運輸配送都提出了相當高的要求。藥品監(jiān)管部門認為“普通快遞公司的管理水平和條件還達不到藥品配送質量要求，快遞藥品在途風險難以管控，出現(xiàn)藥品質量問題難以界定責任”。新《藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》征求意見稿要求，第三方藥品物流企業(yè)需符合GSP要求以及人員、數(shù)據(jù)對接和記錄、設施設備方面的要求。
目前藥品物流格局中，主要有傳統(tǒng)醫(yī)藥流通企業(yè)、京東等第三方物流企業(yè)和即時配送新業(yè)務三股力量。同時，藥京采為醫(yī)藥工業(yè)提供全品類、全鏈路、全渠道的一體化服務平臺。
京東健康渠道創(chuàng)新部總經(jīng)理兼藥京采負責人周新元介紹，“通過為醫(yī)藥流通的工業(yè)、商業(yè)、終端環(huán)節(jié)提供數(shù)字化賦能方案，藥京采打通了醫(yī)藥B2B全鏈路，3年內交易額增長28倍，其中積累18萬+下游客戶，40%+的活躍用戶，200+商業(yè)公司入駐，實現(xiàn)了300+城市覆蓋?！?/div>
藥京采：上游藥企、下游藥店
藥京采是京東健康醫(yī)藥B2B平臺，上游連接醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)，下游連接終端藥店、獨立診所、村醫(yī)衛(wèi)生室等醫(yī)療機構。旨在解決傳統(tǒng)藥品流通領域成本高、信息閉塞、效率低下等痛點。
據(jù)了解，藥京采通過工業(yè)資源反哺、京東物流助力、終端資源抓取、京東金融加持賦能醫(yī)藥流通的各個環(huán)節(jié)；并通過藥品、非藥、醫(yī)藥+保險解決方案、藥診店等方式為終端環(huán)節(jié)提供商品+服務賦能；同時基于服務、LBS、RFM、生命周期等信息和行為標簽為上下游提供數(shù)據(jù)化管理。在醫(yī)藥流通終端和用戶環(huán)節(jié)，通過京東健康-聯(lián)盟大藥房為老百姓打造身邊的健康管家。
周新元介紹，“首先通過運營標準化、供應鏈金融，幫助終端完成基礎能力搭建，再通過互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化運營實現(xiàn)終端能力升級，最后實現(xiàn)集慢病管理、健康咨詢、健康檢查等為一體的首席健康管家功能?！?/div>
也有業(yè)內人士指出，京東健康貫穿用戶診前、診中、診后的“服務供應鏈”，在實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”在醫(yī)藥流通領域的變革性價值，成為加速傳統(tǒng)醫(yī)藥工業(yè)數(shù)字化轉型進程的必要條件。
本次“云上藥交會”APP與藥京采APP打通后，效果更是明顯，僅從會中情況來看，參展商品數(shù)量超5萬，主推的新品爆品超過2500種。大會期間，京東健康與京東安聯(lián)財險達成戰(zhàn)略合作，打造健康險服務供應鏈，全面推進“健康保險+健康服務”融合發(fā)展；“京東藥京采”分別與覆蓋醫(yī)藥產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的科園貿易、香丹清、尚醫(yī)智信、蓋睿健康科技等合作伙伴進行了系列戰(zhàn)略簽約。
從上述布局也可以看出，在京東健康布局下醫(yī)藥流通全鏈條，推動醫(yī)藥行業(yè)資源專業(yè)化、數(shù)字化、智能化地高效整合，打造便捷、高效、智能的醫(yī)藥全產業(yè)鏈的過程中，藥京采在醫(yī)藥流通方面一直在承擔著重要角色，本次“云上藥交會”也可以看出，其服務能力和經(jīng)驗已經(jīng)足夠成熟。我們也期待，在未來新型醫(yī)藥流通新變局中，藥京采能夠發(fā)揮更大的作用。
醫(yī)藥工業(yè)數(shù)字化轉型加速，藥企如何布局獲得銷售增長
在未來醫(yī)藥工業(yè)數(shù)字化轉型中，藥企該如何布局才能獲得銷售增長？ 超30家展商，同比銷售增長超300% 8月5日，京東健康旗下藥品批發(fā)交易平臺“京東藥京采”主辦的首屆京東健康“云上藥交會”閉幕。在為期3天的線上展會中，超過300多家醫(yī)藥企業(yè)參展，數(shù)十萬醫(yī)藥行業(yè)人士逛“云展”、看直播，超過30家展商銷售同比增長超過300%?！ 〈髸陂g，京東藥京采與覆蓋醫(yī)藥產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的多家合作伙伴進行了一系列的戰(zhàn)
2021-04-13
2020年中國醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
2019年是我國醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展的重要轉型和關鍵升級年。產業(yè)改革的步伐加速，市場開放的節(jié)奏提速，行業(yè)發(fā)展增勢出現(xiàn)減緩，但產業(yè)運行質量有所提高。在鼓勵競爭、集采降價、合理用藥、醫(yī)?？刭M、貿易摩擦等新環(huán)境壓力的推動下，創(chuàng)新、綠色、共享、高質量、國際化、智能制造、互聯(lián)網(wǎng)++等新動力正推進醫(yī)藥工業(yè)快速轉型升級。作為戰(zhàn)略性新興產業(yè)七大領域的重要組成部分，生物醫(yī)藥行業(yè)加快供給側結構性改革，理性做減法，高效做加法，
2021-04-13
抗胰腺癌納米醫(yī)藥研究方面取得進展
胰腺癌致死性較高，其難治的根本原因在于胰腺癌細胞被致密的基質屏障所裹，從而阻礙治療藥物的浸潤，導致難以清除腫瘤細胞。為促進治療藥物通過基質屏障的滲透，在注射吉西他濱治療之前用佐劑重塑胰腺癌基質是一項被廣泛研究的策略；然而，由于分步使用佐劑和吉西他濱會引起它們在空間與時間分布上存在固有的不均勻性，可能增加了發(fā)生腫瘤轉移的風險。此外，使用化療藥物吉西他濱存在引起細胞出現(xiàn)耐藥性的風險。因此，亟需探尋治療
2021-04-13
搭建政企溝通平臺 共商醫(yī)藥行業(yè)高質量發(fā)展新機遇
南方網(wǎng)訊（記者/湯文詩）4月9日，主題為“共建共治共享共力高質量”的第五屆云成天譽食品藥品審評認證技術高峰會議暨第二屆會員代表大會第三次會議在廣州黃埔科學城會議中心舉行。本次會議由廣東省藥品監(jiān)督管理局，廣州市黃埔區(qū)人民政府、開發(fā)區(qū)管委會指導，廣州市黃埔區(qū)市場監(jiān)督管理局支持，廣東省食品藥品審評認證技術協(xié)會主辦。中國藥品監(jiān)督管理研究會會長張偉出席并致辭，廣東省藥品監(jiān)督管理局黨組成員蘇盛鋒作主題報告。廣
2021-04-13
